Рынок медицинских услуг в Украине прогрессирует очень стремительно. Темпы его роста превышают развитие экономики в целом. Платёжеспособные граждане всё чаще прибегают к услугам коммерческих лечебных учреждений. В перспективе эта тенденция будет только укрепляться.
Покупка или открытие медицинского бизнеса в Украине перспективна с финансовой точки зрения. Однако медицина — это сложная отрасль, и в ней гораздо больше нюансов, чем где-либо.
Когда нужна оценка медицинского центра
Купля-продажа, разработка бизнес-плана, сдача бизнеса в аренду, инвестирование, кредитование, страхование, принятие управленческих решений, раздел бизнеса и выход партнёра, судебные споры.
Какие документы нужны для оценки медицинского центра
Бухгалтерская отчётность за предыдущие 3–5 лет, перечень основных средств, данные о филиалах, их финансовая документация, копия лицензии на осуществление хозяйственной деятельности по медицинской практике, структура предприятия, описание видов услуг, стоимость предоставляемых услуг, данные о доходах и расходах, описание основных конкурентов, бизнес-план (при наличии), другие.
Что формирует стоимость медицинского центра
Оценка медицинского центра включает следующие аспекты: оценка материальных активов (недвижимость, оборудование, транспортные средства, земельный участок и др.), оценка нематериальных активов (торговые марки, программное обеспечение, патенты, научные достижения, ИТ-технологии, медицинские технологии и ноу-хау, уникальные методики лечения, трудовые контракты с высококвалифицированным медицинским персоналом — профессора, кандидаты медицинских наук, известные в своей области врачи), анализ финансового состояния (платёжеспособность, денежные потоки, расходы, получение прибыли, основные фонды, отсутствие задолженности по обязательным платежам).
Методические подходы к оценке медицинского центра
Для действующей клиники базовым является доходный подход — метод дисконтирования денежных потоков: именно способность генерировать доход от медицинской практики определяет стоимость. Имущественный подход применяется через метод накопления активов — с переоценкой оборудования, недвижимости и нематериальных активов. Сравнительный подход используется при наличии сопоставимых сделок купли-продажи клиник на рынке.
Опыт компании «Канзас»
Компания «Канзас» оценивала 20 медицинских центров для разных целей — от купли-продажи до кредитования, а работы по переоценке активов выполняла ещё для 30 медицинских учреждений. Среди знаковых работ — полная предпродажная подготовка украинского медицинского центра, включая Due Diligence: от инвентаризации активов и анализа финансовой модели до оценки нематериальных активов клиники.
Вопросы и ответы
Можно ли оценить клинику, работающую в арендованном помещении? Да: стоимость формируют денежные потоки медицинской практики, оборудование, лицензии и нематериальные активы — репутация, база пациентов, методики, команда врачей. Право аренды учитывается как условие деятельности.
Как оценивается репутация и база пациентов клиники? Как нематериальные активы в составе бизнеса: их вклад проявляется в стабильности потока пациентов и премиальности цен, что отражается в доходном подходе.
Разрабатываете ли бизнес-план медицинского центра? Да, это отдельная консалтинговая услуга компании — бизнес-планирование; для клиник она часто идёт в паре с оценкой.
Доверьте оценку медицинского центра команде, которая оценила десятки украинских клиник и знает, из чего складывается их стоимость.
