Аптечный бизнес — один из наиболее развитых в Украине. По всей стране открыто огромное количество сетей, и ежегодно это число только увеличивается. В связи с такой актуальностью бизнеса возникает интерес к его рыночной стоимости. Полноценная оценка сети аптек ответит на этот вопрос. Рынок аптечного ритейла активно консолидируется: слияния, поглощения и присоединение региональных операторов к крупным сетям — постоянная практика отрасли, и каждая такая сделка начинается с независимой оценки.
Когда нужна оценка сети аптек
Наиболее частые ситуации:
- купля-продажа;
- реструктуризация бизнеса;
- выкуп части;
- привлечение инвестиций;
- получение кредита;
- слияние или присоединение к более крупной сети;
- внесение в уставный капитал.
Также оценку сети аптек могут заказать и в других случаях. Например, для судебных споров или для получения страховой выплаты она станет основным документом. Более детально в сложившейся ситуации проконсультирует специалист.
Какие документы нужны для оценки сети аптек
Базовый пакет:
- учредительные документы и документы, подтверждающие право собственности на активы;
- лицензии на розничную торговлю лекарственными средствами (по каждой точке);
- перечень аптек сети с договорами аренды или документами на помещения;
- финансовая отчётность за последние 3–5 лет и данные о выручке по точкам;
- список поставщиков препаратов, информация о расходах компании;
- прогноз развития сети (при наличии).
Скорость проведения оценки прямо зависит от полноты предоставленных документов; точный перечень зависит от цели оценки.
Что влияет на стоимость аптечной сети
Поскольку оценка аптечной сети станет основным документом для дальнейших действий, она должна проводиться с учётом всех нюансов. В частности, оценщик уделяет внимание таким моментам, которые могут значительно повлиять на итоговую стоимость:
- расположение аптек;
- их площадь / количество;
- наличие торговой марки (бренда);
- объём выручки от реализации;
- рентабельность продаваемых препаратов;
- количество и состояние лицензий, условия договоров аренды помещений.
На основе этих факторов получится правильно определить стоимость сети.
Методические подходы к оценке сети аптек
Нужно чётко рассказать оценщику о цели изучения сети аптек — это позволит правильно подойти к выбору подходов и методов оценки. В целом оценщиком могут быть использованы такие методические подходы: доходный; имущественный (по Национальному стандарту № 3 — для целостных имущественных комплексов); сравнительный. Для действующей сети базовым является доходный подход: стоимость определяет способность точек генерировать выручку. Какой из этих подходов выберут оценщики компании «Канзас», зависит от цели оценки. Ваша задача как заказчика — чётко объяснить, зачем нужна оценка.
Опыт компании «Канзас»
Сетевой бизнес компания «Канзас» оценивает как единое целое — с брендом, эффектами масштаба и управленческой структурой, а не как сумму отдельных точек. В сфере здравоохранения мы оценили 20 медицинских центров и выполнили переоценку активов ещё для 30 медицинских учреждений; в консалтинговых проектах сопровождаем крупные розничные сети — в частности, сеть строительных гипермаркетов.
После получения нужной информации и документов оценщик приступает к работе. По факту проведения оценки вы получите достоверный отчёт, соответствующий всем законодательным требованиям. Осмотр и идентификация объектов сети — обязательный этап, предусмотренный национальными стандартами. За помощью вы можете обратиться не только в Киеве, но и в других городах Украины.
Вопросы и ответы
Можно ли оценить одну аптеку, а не сеть? Да: отдельная аптека оценивается как бизнес-точка или как помещение с оборудованием — в зависимости от цели. Но сеть стоит больше суммы своих точек: бренд, логистика и эффекты масштаба оцениваются именно на уровне сети.
Как лицензии и аренда влияют на стоимость сети? Прямо: точка без действующей лицензии не работает, а условия аренды определяют стабильность локаций. Поэтому лицензионное состояние каждой аптеки и договоры аренды анализируются обязательно.
Оценивается ли бренд аптечной сети отдельно? Да, торговая марка сети может быть оценена как самостоятельный нематериальный актив — для продажи, франшизы или роялти. Этой задаче посвящена отдельная страница оценки торговых марок.
Доверьте оценку аптечной сети команде, которая понимает сетевой бизнес и фармацевтический ритейл.
