Аптечний бізнес — один із найбільш розвинених в Україні. По всій країні відкрито величезну кількість мереж, і щорічно це число тільки збільшується. У зв'язку з такою актуальністю бізнесу виникає інтерес до його ринкової вартості. Повноцінна оцінка мережі аптек відповість на це питання. Ринок аптечного ритейлу активно консолідується: злиття, поглинання та приєднання регіональних операторів до великих мереж — постійна практика галузі, і кожна така угода починається з незалежної оцінки.
Коли потрібна оцінка мережі аптек
Найчастіші ситуації:
- купівля-продаж;
- реструктуризація бізнесу;
- викуп частини;
- залучення інвестицій;
- отримання кредиту;
- злиття або приєднання до більшої мережі;
- внесення до статутного капіталу.
Також оцінку мережі аптек можуть замовити і в інших випадках. Наприклад, для судових спорів або для отримання страхової виплати вона стане основним документом. Детальніше в ситуації, що склалася, проконсультує спеціаліст.
Які документи потрібні для оцінки мережі аптек
Базовий пакет:
- установчі документи та документи, що підтверджують право власності на активи;
- ліцензії на роздрібну торгівлю лікарськими засобами (по кожній точці);
- перелік аптек мережі з договорами оренди або документами на приміщення;
- фінансова звітність за останні 3–5 років і дані про виручку по точках;
- список постачальників препаратів, інформація про витрати компанії;
- прогноз розвитку мережі (за наявності).
Швидкість проведення оцінки прямо залежить від повноти наданих документів; точний перелік залежить від мети оцінки.
Що впливає на вартість аптечної мережі
Оскільки оцінка аптечної мережі стане основним документом для подальших дій, вона має проводитися з урахуванням усіх нюансів. Зокрема, оцінювач приділяє увагу таким моментам, які можуть значно вплинути на підсумкову вартість:
- розташування аптек;
- їхня площа / кількість;
- наявність торгової марки (бренду);
- обсяг виручки від реалізації;
- рентабельність препаратів, що продаються;
- кількість і стан ліцензій, умови договорів оренди приміщень.
На основі цих факторів вийде правильно визначити вартість мережі.
Методичні підходи до оцінки мережі аптек
Потрібно чітко розповісти оцінювачу про мету вивчення мережі аптек — це дозволить правильно підійти до вибору підходів і методів оцінки. Загалом оцінювачем можуть бути використані такі методичні підходи: дохідний; майновий (за Національним стандартом № 3 — для цілісних майнових комплексів); порівняльний. Для діючої мережі базовим є дохідний підхід: вартість визначає здатність точок генерувати виручку. Який із цих підходів оберуть оцінювачі компанії «Канзас», залежить від мети оцінки. Ваше завдання як замовника — чітко пояснити, навіщо потрібна оцінка.
Досвід компанії «Канзас»
Мережевий бізнес компанія «Канзас» оцінює як єдине ціле — з брендом, ефектами масштабу та управлінською структурою, а не як суму окремих точок. У сфері охорони здоров'я ми оцінили 20 медичних центрів і виконали переоцінку активів ще для 30 медичних закладів; у консалтингових проєктах супроводжуємо великі роздрібні мережі — зокрема мережу будівельних гіпермаркетів.
Після отримання потрібної інформації та документів оцінювач приступає до роботи. За фактом проведення оцінки ви отримаєте достовірний звіт, який відповідає всім законодавчим вимогам. Огляд та ідентифікація об'єктів мережі — обов'язковий етап, передбачений національними стандартами. За допомогою ви можете звернутися не тільки в Києві, а й в інших містах України.
Питання та відповіді
Чи можна оцінити одну аптеку, а не мережу? Так: окрема аптека оцінюється як бізнес-точка або як приміщення з обладнанням — залежно від мети. Але мережа коштує більше за суму своїх точок: бренд, логістика та ефекти масштабу оцінюються саме на рівні мережі.
Як ліцензії та оренда впливають на вартість мережі? Прямо: точка без чинної ліцензії не працює, а умови оренди визначають стабільність локацій. Тому ліцензійний стан кожної аптеки та договори оренди аналізуються обов'язково.
Чи оцінюється бренд аптечної мережі окремо? Так, торгова марка мережі може бути оцінена як самостійний нематеріальний актив — для продажу, франшизи чи роялті. Цій задачі присвячена окрема сторінка оцінки торгових марок.
Довірте оцінку аптечної мережі команді, яка розуміє мережевий бізнес і фармацевтичний ритейл.
