Мати свій магазин — вельми популярний бізнес в Україні. Якщо все добре розвивається, то можна відкрити відразу декілька магазинів, які стають цілою мережею. Купівля-продаж, злиття, отримання інвестиційних коштів, кредитування — всі ці ситуації виступають приводом, щоб дізнатися ринкову вартість бізнесу. Якраз професійна оцінка мережі роздрібних магазинів дозволить отримати потрібну інформацію, незалежну і об'єктивну думку про ціну.
Мережа оцінюється як єдиний працюючий бізнес — з брендом, товарними запасами, логістикою та ефектами масштабу. Якщо ж вас цікавить вартість окремого магазину як приміщення — цій задачі присвячена сторінка оцінки магазину та торговельної нерухомості.
Коли потрібна оцінка мережі магазинів
Найчастіше таку роботу замовляють, коли має відбутися угода купівлі-продажу, хоча це далеко не всі ситуації:
- отримання кредиту в банку під заставу майна;
- судові спори;
- визначення страхової компенсації;
- злиття або поглинання, приєднання до більшої мережі;
- викуп частини бізнесу;
- внесення до статутного капіталу.
Ясно, що оцінку мережі роздрібних магазинів замовляють і в інших ситуаціях. Більше дізнатися про оціночну процедуру допоможуть консультації спеціалістів.
Які документи потрібні для оцінки мережі магазинів
Базовий пакет:
- свідоцтво, що підтверджує володіння нерухомістю, якщо така є серед основних активів;
- договори оренди приміщень (для орендованих точок);
- характеристика об'єктів мережі (перелік точок, площі, формати);
- довідка БТІ;
- фінансова звітність;
- свідоцтво на торгові знаки;
- ліцензії на роздрібну торгівлю підакцизними товарами — алкогольними напоями та тютюновими виробами (за наявності в асортименті);
- дані про товарні запаси та товарообіг по точках.
Найімовірніше, цей список буде розширено іншими документами. Тому вони мають бути в комплекті та повному порядку, щоб потім не виникало затримок.
Що впливає на вартість мережі магазинів
Щоб оцінювач міг точно визначити ринкову вартість мережі магазинів, йому потрібно надати максимально повну інформацію. Це дозволить правильно підійти до вибору підходів і методів оцінки. Для визначення ринкової вартості особливу увагу приділяють таким моментам:
- товарообіг;
- маржинальність;
- розташування магазинів та їхня доступність для покупців;
- витрати постійні та змінні;
- площа приміщень;
- динаміка ринку;
- конкуренція та частка ринку мережі;
- бренд мережі та програми лояльності (напрацьована клієнтська база).
Ці дані допоможуть оцінювачу скласти правильну думку, об'єктивно розрахувати вартість торговельного підприємства і підготувати детальний звіт.
Методичні підходи до оцінки мережі магазинів
Для діючої мережі базовим є дохідний підхід — вартість визначає здатність точок генерувати виручку; застосовуються методи дисконтування грошових потоків і капіталізації доходу. Майновий підхід (за Національним стандартом № 3 для цілісних майнових комплексів) працює через накопичення активів — нерухомість, обладнання, товарні запаси, нематеріальні активи. Порівняльний підхід використовується за наявності зіставних угод з торговельними мережами.
Досвід компанії «Канзас»
Роздрібні мережі — знайомий компанії «Канзас» формат: у консалтингових проєктах ми супроводжуємо велику мережу будівельних гіпермаркетів, а в оціночній практиці регулярно працюємо з торговельною нерухомістю та товарними запасами для банківського кредитування і переоцінки застав.
На вивчення об'єкта і складання звіту піде від 5 днів. Огляд та ідентифікація об'єктів мережі — обов'язковий етап, передбачений національними стандартами. Ви можете звернутися за допомогою в будь-якому місті України.
Питання та відповіді
Чим оцінка мережі відрізняється від оцінки окремого магазину? Окремий магазин — це передусім об'єкт нерухомості: приміщення з локацією і площею. Мережа — це бізнес: бренд, логістика, товарні запаси, персонал і ефекти масштабу. Тому мережа зазвичай коштує більше за суму вартостей своїх приміщень.
Чи входять товарні запаси в оцінку мережі? Так, товари в обороті — суттєва частина активів ритейлу; за потреби вони оцінюються і як самостійний об'єкт — цій задачі присвячена окрема сторінка.
Чи можна оцінити бренд мережі окремо? Так: торгова марка мережі оцінюється як самостійний нематеріальний актив — для франшизи, роялті чи продажу.
Довірте оцінку торговельної мережі команді, яка бачить за точками єдиний бізнес.
